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直播小姐姐沒有你想的那麼簡單

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來淺談一下直播產業,直播主真的只要畫的美美的穿的美美的在手機前面唱歌跳舞,或是露個奶漏個腿,就會有人斗內刷禮物,得到百萬業績嗎?接下來我訪問到一個剛接觸網路直播產業的一個小姐姐,聽聽她對於這個產業的一些見解。

直播小姐姐

娃娃/高雄人/23歲

首先一定要自我心態的建立

因為其實我是一個很慢熱的人,在剛直播的第一個月,也是我加入直播平台的第一個月,所以新手上路就是直播主,其實還蠻吃虧的,因為我發現很多主播都是從玩家開始的,所以對於直播的遊戲規則是一定程度的了解的,而我就跟一張白紙一樣,對於很多事情都是未知的。

而我就像是剛加入一個大公司一樣,還是小菜鳥什麼都不懂,雖然上過一些新手主播的教學課,但對於實際進到直播間要注意什麼事情,其實還是一頭霧水。比如說:我第一次上播因為太緊張了,一開始遇到一些風格比較強烈的觀眾,我不太懂的如何和他們做互動。

之前我就不小心封鎖了某位觀眾,在直播間,有位粉絲要我小心注意有欺負新手的其他觀眾,他跟我說有個封鎖功能可以使用,可以幫助主播去迴避一些行為太誇張的觀眾。我誤以為這位玩家是叫我去封鎖某個人,我就直接鎖了(這個舉止講起來有點傻眼),我真的是太天兵了,我其實也不是真的要封鎖他,而是我以為可以試試看按這個封鎖按鍵,然後隨時可以取消,沒想到這位觀眾就這樣被我踢出去了, 而且大家都看在眼裡,真的是太尷尬了!

後來我也慢慢的透過每天的直播,播之前想一下今天的主題,播之後和經紀人討論一下哪些做得好,哪些要做修正,以及有什麼問題要改進,慢慢的我也開始和幾位觀眾越來越熟悉了,所以就開始請教他們關於直播的一些遊戲規則或是術語,甚至有時會聽到一些其他主播的八卦,這讓我更加注意自己的言行舉止。這些都是透過一天一天的實戰累積的經驗,對我來說非常有幫助。

延伸閱讀:2021想成為【網路主播】嗎?該從哪裡開始呢?

2021網路直播

我覺得做直播就跟創業是一樣的,真的沒有那麼輕鬆,沒有在家吹著冷氣穿美美就爽爽賺那樣。我也是一開始經歷很多次,開播一小時之後只有小貓兩三隻,甚至也有業績壓力,讓我月底前想盡辦法要完成目標,一直不斷更新直播內容吸引他們。

而開直播就好比開咖啡廳,剛開店的時候一定沒有什麼人知道所以也沒什麼人來,這時候你要開始研究一下市場需求,研究一下潛在顧客想要的是什麼?甚至你要知道,你這家咖啡店要固定開在什麼時段,這樣客人比較不會碰壁。

而當客人上門之後,你要了解客人來到你的店,會喜歡點什麼餐點,以及評價是什麼,這需要他們常常回饋給你。而你也會遇到其他競爭對手,會偷偷潛水來到你的店,偷看一下你的運營方式或是生意好不好,甚至也有碰到有奧客莫名其妙的大鬧你的咖啡廳,讓其他客人待不下去就直接走人的。

所以你們不要覺得做直播就是爽爽賺,其實真的沒有這麼爽。我看到很多主播會為了他自己2–4小時的開播,去學一些才藝、練歌或是看書去增加一些知識,甚至有的人一播就是快二十小時,為的是可以攻佔時數榜提高自身的曝光度,

如果拿面試一家公司來比喻做直播主的話,你智力測驗的成績就好比你的外貌,天生顏值高的人就是智商高的,但是不見得聰明的人會被錄取。因為除了外貌,還有一個更重要的評比標準,就是你的學歷及經歷,這就好比你的才藝。多才多藝有時才是更耐看的。

延伸閱讀:2021想賺錢?教你直播主如何賺進大把的鈔票!

酷映直播開脫

直播世界的遊戲規則

如果你也開始想要加入直播主賺錢的行列,那這裡有一些規則你可以先了解一下

初步定位自己的品牌

如果你是靠唱歌、才藝、談論時事、賣萌、心理諮詢、跳舞、占卜問卦等等,你可能要先找幾個初步的主題,來定位自己的品牌。首先你要為自己取一個有記憶點和鑑別度的名字,比較不建議取英文名字,因為大家都不太會念,也不要選擇電腦打不出的字,或是發音比較困難的破音字。

你可以根據你的年齡個性長相之類的來命名,這樣可以讓人產生連結和有記憶點,像我就叫做「工程師媽咪娃娃」,大家一看就會對我好奇了,常常會問我「妳是工程師?女工程師好特別哦之類的」、「妳是媽咪?看不出來耶怎麼保養的那麼好之類的」,甚至會有人因為「媽咪」這兩字慕名而來,因為有些觀眾也是媽咪或爸爸了,會很好奇為什麼會有已婚的女子跑來當主播,因為他們以為主播都是單身的年輕妹妹。

要精心設計自己的簽名檔

你的簽名檔,裡面要包含了一些「個人特色」、「生日」、「星座血型」、「開播時間」、「近期活動」等等,甚至是你的社群媒體的平台鏈接,這可以幫助你導流量到自己經營的平台。

畢竟我覺得直播是短期的,把這些人潮引導到可以保留名單的平台才是長久之計,能有進一步的營利機會。甚至如果你有FB、IG、Youtube,會讓觀眾覺得你很厲害很用心,會想更進一步認識你,像我自從做直播後,我創了一個官方IG帳號,追蹤人數馬上暴增了3–5倍。

必須要看懂經紀合約

其實合約的學問很大,你是官方簽約還是給外面的經紀公司簽?有沒有保底薪水?有沒有業績門檻?獎金計算方式?是否有專屬直播經紀人,如果有那經紀人會協助你做哪些事情?合約是簽多久,以及違約條款,匯款日期和延伸的稅金,是否有額外的經紀服務費?有沒有公司的教育訓練課程等等,都需要仔細。

再來簽約時請先確認經紀公司的位置,公司是否是一棟乾淨整齊的大樓,還是在一個奇怪的小房間裡面…,如果是官方的有沒有使用官方用印?合約是不是一式兩份自己能否保留一份?這些都是你在前往簽約時要注意的事情。

我就先說到這裡,不想要一些不懂的人覺得做直播很輕鬆,那不然你來做做看呀!然後也希望一些有興趣的女孩想接觸直播也可以先了解一下。

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